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全球用户超2600万,海外收入排行仅次于腾讯网易,《万国觉醒》是怎么做到的?

发布时间:2019-09-28

出海爆款手游的代表《万国觉醒》近期载誉归国,开启国内公测。在攻下海外市场、成为全球范围的大热手游之后,《万国觉醒》出口转内销,继续冲击新的高度。《万国觉醒》的成功秘诀在哪里?

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一战成名天下知

在《万国觉醒》成为国际上的现象级游戏之前,很多人还没听过其发行商LILITH GAMES莉莉丝。其实,这家游戏发行商深耕市场多年,成功推出过《剑与家园》、《小冰冰传奇(原名:刀塔传奇)》等游戏,但好口碑却一直未能“出圈”。经过多年的探索甚至是试错,这家发行商终于凭借《万国觉醒》迎来了自己成立至今的最高光时刻。

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根据2019年第一季度中国手游出海美国收入,莉莉丝的SLG手游《万国觉醒》Q1收入较去年Q4近乎翻倍,闯进前三。2019年Q2是中国手游发行商重整旗鼓迈向新起点的一个季度,莉莉丝的收入排名居于腾讯和网易之后,稳居第三。

在各类中国手游榜单上,腾讯、网易完全占据榜单的头部位置已是司空见惯,但莉莉丝作为中小厂商的代表,却能成功跻身前三,与两大巨头齐头并进,颇有四两拨千斤之感。

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在中国游戏行业进入了“存量竞争”时代后,游戏厂商纷纷通过布局海外市场以拓宽业务版图和分散区域风险。当游戏出海渐成常态,出海市场的竞争也渐趋激烈,能站在金字塔尖并非易事。那么,凭什么是莉莉丝,又凭什么是《万国觉醒》呢?

选对赛道,加速冲刺

在海外市场,SLG手游吸金能力强、用户忠诚度和付费意愿高是业界的共识,众多大厂纷纷投身进去就是最好的证明。

纵观近年来中国手游出海发行商收入榜单,智明星通旗下的《列王的纷争》、IGG旗下的《王国纪元》、趣加旗下的《阿瓦隆之王》等都是排行榜头部的常客,吸金能力非同小可,而这些游戏无一例外地都为SLG类型。

尤其是作为现存运营时间最长的SLG手游,《列王的纷争》(COK)上线约有五年时间,却依然稳定在出海收入榜前十,今年上半年,这款游戏月流水平均仍超1.2亿元,游戏ARPU为800元,俨然一颗常青树和摇钱树,也为纷纷出海的国产SLG提供了良好的范本。《COK》甚至成为山寨游戏大军直接效仿的对象,大量换皮手游赶着《COK》的背影冲向海外市场,被统称为“COK-Like”游戏。

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虽然主题各异,但细心挖掘这些SLG游戏的内核,帮助玩家实现“齐家、治国、平天下”的宏大理想,是SLG所重点关照的主题。当无数玩家不分昼夜厮杀在SLG的世界里,他们是奋战在前线荣誉感爆棚的热血青年,也是攻城略池满足征服欲的指挥督战。

而SLG的游戏特性,即漫长的学习时间造成的沉没成本令人不舍“脱坑”,以及日益强调的社交化、时间碎片化、竞技化等特征,是其营收能力较强、生命周期较长的又一缘由所在。

纵观 2018 全年,各种老牌SLG手游在出海游戏畅销榜上表现依然坚挺;另一方面,SLG 手游在海外市场呈现出“百花齐放”的态势,给新晋SLG游戏留出了发挥的空间。

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莉莉丝就瞅准了市场成熟、制作成本和风险都比较低的SLG品类作为抢滩登陆的排头兵,以更高的成功概率培养出了《万国觉醒》这样一个爆款,获得非常可观的收益。可以说,在出发之前,莉莉丝选对了赛道,站在了可以通往胜利的起跑线上。

内容为王,创新跟上

当然,SLG游戏并不天然地意味着成功——SLG游戏日渐繁多,玩家的口味和要求也在不断提高,如果只是对标SLG头部爆款,再做一个COK-Like类型的游戏,很难入得了玩家的法眼。如何保持SLG受欢迎的内核、并做出差异化,是《万国觉醒》在开发过程中努力研究的功课之一。

对一个游戏项目来说,美术风格的选择至关重要,不确定性也很高。根据莉莉丝CEO王信文介绍:在《万国觉醒》项目刚立项的时候就开始了对美术风格的测试——假装这个游戏已经做出来了,并在Facebook 等国际社交平台上投放广告,通过对比多组美术素材的点击率和转化率,就可以知道什么样的美术风格更受玩家欢迎,从而提升游戏成功的概率。

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根据市场的反馈,游戏最终选用了最适合全球发行的美式卡通风格,人物造型可人,色调鲜艳明快,3D建模精细,做到了国际一流水准,将游戏的“卖相”做到了最佳。

从近些年SLG的发展趋势来看,从战报变为可视化战斗是游戏制作技术和手机技能发展到一定阶段的必然,也为玩家所喜闻乐见。总括说来,还原真实成为SLG游戏演进的方向。

在做《万国觉醒》时,制作团队做了大量思考和调研,目的是做一款简单易上手、能带给玩家真实代入感的SLG游戏,于是可视化的战斗在这里得到了再进化。游戏以无距缩放操作方式配合3D高清画质,从宏观世界地图到微观城建地图无缝过渡,小到玩家城市中的小人,大到大地图建筑都能看到。如丝般顺滑的操作,穿越迷雾,就可以探索栩栩如生的史诗大陆,并能窥见整个战斗过程。

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比起其他游戏类型,SLG的节奏较慢,缺乏即时反馈,《万国觉醒》则充分照顾到玩家的感受,在运筹帷幄时一样能感受到爽快感。给出的方案除了前面所说的这套SLG无距缩放操作模式,游戏还提供了一张超级大地图,让玩家在有着数十万其他玩家的地图上自由行军,按照官方的介绍,相当于“十万个人一起打一把持续数千小时的《帝国时代》”——这是一个将SLG策略和超多人MOBA深度融合的成功范例。

全球视野,弗远无界

《万国觉醒》在抢滩SLG流量红利的同时,也面临着各国家和地区本土化以及文化壁垒方面的挑战。在这款爆款手游身上,我们能看到莉莉丝对此作出的深度思考。

根据官方“2600万全球玩家同台竞技”的宣传,我们可以得知游戏选择了全球同服的做法,这不仅能让玩家觉得更为热闹、更愿意加入,让全球玩家处于同一个服务器的还有一个好处就是能够进一步促进付费玩家特别是大R的消费需求,因为这样一来,想要登上或者稳住排行榜名次就需要更多而且更加持续的投入。

对于放眼全球市场的游戏而言,单一的文化元素是有风险的,和不同的文化认知有很大的关系。于是《万国觉醒》设计了中国、日本、罗马、德意志等8大文明阵营,更容易调动起各国玩家的亲近感、吸引到对应国家的用户。

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通过和玩家快速建立情感联系,抓住用户留存,然后再将其他文化加以熏陶。比如日本的武士对于很多西方玩家而言就颇具吸引力,而游戏图标中的孙子则成为很多外国玩家了解中国军事文化的开端。在这一点上,我们可以说《万国觉醒》多多少少为中华文化的对外输出做出了一些贡献。

作为社交属性极强的SLG品类,如果笼络全世界更多的玩家,语言不通是一个亟需解决的问题。《万国觉醒》以其内置的语种自动识别和自动翻译功能推倒了不同地区、不同语言玩家之间的巴别塔,只需要轻轻点击屏幕,就能在不同国别之间实现语言的互联互通。不仅促进了玩家的交流,还让游戏内的玩家群体变得更加活跃,提高了更多用户的付费潜力。 

总之,莉莉丝和《万国觉醒》在海外的风靡为其他出海淘金的游戏企业做出了很好的示范,套用王信文的话来说,这是一款以“迎合和取悦全球SLG玩家”为核心目标的产品,因此《万国觉醒》的成功绝非事出偶然。

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【编辑:瓦克五】

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